瑞卡醇 · 套装价盘
本轮口径：供货价锁定，零售价只影响经销商毛利；团长 23% · 费用暂不计。
选择组合
单品按高端到低端：橄榄油 → 葵花籽油 → 水浸；再选 1–6 组。
元
箱成本为含税价，单组成本 = 箱成本 ÷ 1.13 ÷ 48 × 3；物流 0.30 实测；费用暂不计。
橄榄油浸 · 3 组
整单物流 5.2 元，单组 1.73 元。
建议零售 / 组¥38.9
经销商保本价¥31.6
经销商毛利率18.7%
OI / 组¥5.09
← 左右滑动查看经销商毛利与 OI →
这一组的账
OI 只由固定供货价决定；零售价只改经销商毛利。
1–6 组速览
同一供货价下，各组合的建议价、经销商毛利与我们整单 OI。
← 左右滑动查看完整速览 →
1–3 组价盘单
尾数 .5 / .9；供货价锁定，零售价只影响经销商毛利。
80g×3 罐/组零售区间锁定
建议零售价
1 组 3 罐、2 组 6 罐、3 组 9 罐；价格尾数 .5 / .9。
| 单品 | 1 组 · 3 罐 | 2 组 · 6 罐 | 3 组 · 9 罐 |
|---|---|---|---|
| 橄榄油浸OLIVE OIL | ¥42.9折 42.90 / 组 |
¥78.9折 39.45 / 组 |
¥113.9折 37.97 / 组 |
| 葵花籽油浸SUNFLOWER OIL | ¥39.9折 39.90 / 组 |
¥72.9折 36.45 / 组 |
¥104.9折 34.97 / 组 |
| 水浸SPRING WATER | ¥36.9折 36.90 / 组 |
¥66.9折 33.45 / 组 |
¥95.9折 31.97 / 组 |
单价拆解
单组价 / 单罐价 / 百克价，便于和渠道、竞品对齐。
| 单品 | 单组价（1 / 2 / 3 组） | 单罐价 | 百克价 |
|---|---|---|---|
| 橄榄油浸 | 42.90 / 39.45 / 37.97 | 14.3 / 13.2 / 12.7 | 17.9 / 16.4 / 15.8 |
| 葵花籽油浸 | 39.90 / 36.45 / 34.97 | 13.3 / 12.2 / 11.7 | 16.6 / 15.2 / 14.6 |
| 水浸 | 36.90 / 33.45 / 31.97 | 12.3 / 11.2 / 10.7 | 15.4 / 13.9 / 13.3 |
渠道与利润
团长扣点23%
经销商毛利率（1 组）9.2 / 9.2 / 7.3%
经销商毛利 / 组3.2–3.5 元
我们 OI 率18.0 / 20.3 / 18.0%
费用暂不计
物流0.30 元 / 组
供货价（内部）
橄榄油浸¥24.81 / 组
葵花籽油浸¥22.70 / 组
水浸¥21.14 / 组
含税供货价，不含物流；物流由经销商承担。
竞品价盘
统一折算到「元 / 100g」看价格带；竖虚线为当前 SKU 零售价位置。
24 个样本公开爆料价
进口 vs 国产：三条价格带
80g×3 组套的进口高端锚点 36.9–45.8 元；国产量贩集中在 1.5–6 元/100g。
油浸未标油种 5 条（东远、大洋世家×2、海盗宝藏、意帕斯塔 36.85），需详情页核验；葵花籽油浸暂无样本。
小红书暂未接入：搜索需登录、笔记价要人工核验；拼多多 / 抖音样本来自 SMZDM 爆料，数量有限。
进口高端（意/西 80g 罐）
进口中端（泰/韩 150–180g）
国产 / 价值带
瑞卡醇 3 组单组价
进口高端带
¥15–19 / 100g
80g×3 组套零售 ¥36.9–45.8
进口中端带
¥5–8.5 / 100g
150–180g 单罐 ¥11–14
国产 / 价值带
¥1.5–6 / 100g
大罐餐饮、量贩装为主
← 左右滑动查看完整价格表 →
口径与来源
哪些是事实、哪些是假设、下一步要补什么，全部摊开写。
成本为占位2026-11-02 抓取
价盘口径（供货价锁定）
团长供货价 = 零售价 × (1 − 团长扣点 23%)
经销商成本 = 固定供货价 + 单组物流
经销商毛利 = 团长供货价 − 经销商成本
经销商保本价 = 经销商成本 ÷ (1 − 23%)
单组 OI = 固定供货价 ÷ 1.13 − COGM − 物流（不随零售价变）
整单 OI = 单组 OI × 组数
经销商成本 = 固定供货价 + 单组物流
经销商毛利 = 团长供货价 − 经销商成本
经销商保本价 = 经销商成本 ÷ (1 − 23%)
单组 OI = 固定供货价 ÷ 1.13 − COGM − 物流（不随零售价变）
整单 OI = 单组 OI × 组数
怎么用
- 经销商保本价是“经销商不赚钱”的红线；低于它，经销商没有操作动力。
- 零售价在保本价之上，经销商才有毛利；我们的 OI 始终不变。
- 1 组保本价最高（物流全压在一组），3 组开始摊薄，6 组最低。
已锁定前提
- 1 组 = 3 罐；供货价固定；物流按单（1–3 组 5.2、4–6 组 6.2）；团长 23% 固定。
- 经销商毛利不固定，由零售价与固定供货价、物流倒推；小规格赚得少、大规格赚得多。
- 目标 OI 只用于反算供货价；日常调价改零售价，不动供货价。
数据与限制
- 箱成本已回填；费用暂不计入。
- 竞品样本来自什么值得买公开爆料页（京东 / 天猫 / 拼多多 / 抖音），部分较早，不能当作当前成交价。
RICATUN 瑞卡醇 · 套装价盘 v0.6
内部测算稿 · 箱成本为估算占位 · 2026-11-02